知り合いの税理士Ｈ氏からの、依頼案件です。

　かつては、駅から他人の土地を通らずに自宅に歩けた大地主Aさん。相続対策や、事業の失敗から、今では　数えるほどの『底地』しか残っていません。  

　相続が2度続いたにも関わらず、意思の統一が出来ずに、分割協議書すら出来ていませんでした。

　当社への依頼を通じ、遺族間の話し合いの橋渡しや、ベストな事後処理のアドバイスをさせていただきました。

　そして、今回のメインテーマは、『底地の売却』

　地主さんの中には、「代々続いた土地を、自分の代で売却したくない」と言う方もおられますが、　

　地代収入もわずかで、戻ってくる可能性もほとんどない、いわば『不良資産』と化している『底地』は、売却したほうがメリットは《大》です。 

　
　後は「売却方法」です。 

最近ご相談の多い『底地買取り』は、シンプルに、借地人の意向も関係なく売却できますが、  今までの人間関係を否定してしまい、譲渡価格も安いので、関係が悪化してる場合に限定すべきでしょう。

　私がお勧めし、実務も任せていただいたのが、『交渉による、底地売却（譲渡）』です。

　事前の情報収集では、借地権者は不動産に詳しく、数字に細かいため、交渉は難しいだろうとのことでした。

 　この底地売却に関しては、依頼者もあまり期待をしていませんでした。 

　が、アポを取り、伺ってみると、確かに、数字にはうるさい方でしたが、誠意を持って話を進めさせていただくと、双方が納得できるところまで、歩み寄っていただくことが出来ました。 

　その間、お会いした回数は、3回。 期間にして、約2ヶ月でした。 

　結果として、依頼人である地主さんも、相手方の借地権者さんも、納得していただける譲渡金額での、『底地売却』が完了しました。

　関わった皆さんがhappyになる。それが私共の追求するwin-win styleです！