いつまでも実現しない道路拡幅のための立退き＆買取　By 『交渉の達人』 底地・借地 問題解決コンサルタント

《紹介者》大手建築・ゼネコン

《現状》道路拡幅工事が予定されているために、老朽アパートの改築もできず、収支が悪化するばかり。市に任せていては、いつまでもらちが明かない。何とか早く、市に買い取ってもらいたい。

《入居者》 1階　5件 / テナント　不動産屋さん　1件
　　　　　 2階　5件

《ねらい》自主的にアパートの立退きをかけ、居住者の移転費用と、所有者の土地・建物買取をしてもらう。

具体的行動
1.オーナーとの立退き金額のアドバイス
2.コンサルティング契約　締結
3.相手方との交渉
4.肝心な事は、『ごね得はありえない」ことを、伝える事。
『道路拡幅という正当事由』を、説明する。
5.交渉期間は、２ヶ月以内にまとめる。

交渉のポイント
1.毎年のように、移転の話が上っていたので、全員一致なら、市から移転費用が出ることを、説明。
2.民間の立退きと違い、一人ずつの「立退き合意」では、市からは移転費用が出ないことに、注意する。
3.期日を決め、その日に一気に「移転合意契約」をむすぶ。

結果　
1.ほぼ2ヶ月で9件は、同意。その後1件も完了。
2.1階の不動産屋さんだけは、6ヶ月の猶予期間を認める。
3.所有者は、市の補償費用で、別の土地を購入。
4.紹介元の建設会社は、その土地に「特命受注」で、マンション建設。

　オーナー、居住者、紹介元、そして当社と、全てがhappyになれた仕事でした。