《ビジネス》　by 『交渉の達人』底地・借地コンサルタント

3.交渉で一番必要とされる感覚とは...私の20年の交渉実務で感じている必要な感覚は、
◎『バランス感覚』◎です。

　私共は、不動産コンサルティングを生業としておりますので、『値下げ交渉』や『値上げ交渉』が、ついて回ります。
　それは時として、賃料・地代であったり、更新料・承諾料であったり、不動産売却金額・立退き金額であったりします。
　その交渉の場で、『機転が利く』ことと同じくらい大切な技術が、『バランス感覚』です。

　一言で言ってしまえば、『この金額までなら、穏やかな話し合いが続けられる」が、『ここまでやっちゃうと、感情的になったり、険悪な状態になるな』と言った、限界バランスを、事前に設定できるかどうかが、出来るネゴシエーター（交渉人）かどうかの「分かれ目」となります。

　但し、このテクニックは、知識と違って、勉強してもあまり身に付きません。
現場で実績を積んでも、30％位が、身に付く程度と思っています。
こればかりは、持って生まれた天分＆天性が、大きく左右するものと考えられます。